Trabajo de Director desarrollo comercial

Director de Desarrollo Comercial B2B

Confidencial | Término indefinido, 1 cupos

Fecha de publicación 2026-09-10

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Requisitos para aplicar a la vacante:

6 años de experiencia, Profesional hasta Especialización/ Maestría
Salario a convenir
Bogotá, D.C.

Director de Desarrollo Comercial B2B

Palabras clave:

Director Comercial B2B
Desarrollo de Negocios
Ventas Consultivas
Fintech
Pagos Digitales
Adquirencia
Tecnología B2B
CRM
Pipeline Comercial
Negociación Estratégica
IA para Ventas

🚀 ¡Buscamos un líder visionario para impulsar nuestro crecimiento B2B en el dinámico mundo de los pagos digitales y la tecnología! Si eres un apasionado por el desarrollo de negocios y tienes experiencia liderando equipos comerciales hacia el éxito, ¡este es tu lugar! Como nuestro próximo Director de Desarrollo Comercial B2B, tendrás la oportunidad de definir estrategias clave, cerrar negocios de alto impacto y ser una pieza fundamental en la expansión de nuestra presencia en el sector fintech. Únete a nosotros y hagamos crecer soluciones financieras innovadoras juntos. ¡Te esperamos para alcanzar nuevas metas!

Responsabilidades:

Definir e implementar estrategias comerciales B2B para impulsar el crecimiento en los sectores de servicios financieros fintech medios de pago y adquirencia.
Gestionar y optimizar el pipeline de ventas asegurando el cumplimiento de los objetivos de forecast y revenue.
Liderar motivar y desarrollar al equipo comercial fomentando un ambiente de alto desempeño y colaboración.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes empresariales clave identificando nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar y ejecutar planes de negociación estratégica para cerrar acuerdos comerciales beneficiosos.
Implementar y supervisar el uso de herramientas CRM IA aplicada a ventas e indicadores comerciales para mejorar la eficiencia y efectividad.
Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y adaptar las estrategias comerciales.

Requerimientos:

Experiencia mínima de 6 años en roles de liderazgo comercial B2B preferiblemente en sectores como servicios financieros fintech medios de pago o adquirencia.
Profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Economía Finanzas Mercadeo Negocios o carreras afines.
Deseable especialización o MBA en áreas comerciales growth estrategia o negocios.
Experiencia comprobada en la gestión de pipeline comercial forecast y el uso de indicadores clave de desempeño (KPIs).
Dominio de metodologías de ventas consultivas y negociación estratégica.
Conocimiento y aplicación de herramientas CRM y de inteligencia artificial aplicadas a ventas.
Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y la adquisición de clientes empresariales.

Nivel de educación:

Profesional

Sectores laborales:

Servicios generales Aseo y Seguridad
Servicio al cliente y afines
Software informática y telecomunicaciones

Cargo:

Director

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

CRM
Gestión de pipeline
Forecast comercial
Indicadores comerciales
Ventas consultivas
Metodologías comerciales
IA aplicada a ventas
Negociación estratégica

Habilidades interpersonales:

Liderazgo de equipos
Desarrollo de negocios
Visión estratégica
Crecimiento B2B

subtitle-icon Habilidades

CRM
Gestión de pipeline
Forecast comercial
Indicadores comerciales
Ventas consultivas
Metodologías comerciales
IA aplicada a ventas
Negociación estratégica
Liderazgo de equipos
Desarrollo de negocios

subtitle-icon Palabras clave:

Fintech, Pagos Digitales, Director Comercial B2B, Desarrollo de Negocios, Ventas Consultivas

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