Será responsable incrementar el valor de la compañía mediante la captación de clientes nuevos y venta a la base de cartera asignada, brindando mantenimiento y satisfacción de los clientes, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial (visitas, llamadas telefónicas, cotizaciones, contratos).

Funciones generales

•Lograr el volumen de ventas presupuestado con el objetivo de alcanzar la cuota propuesta de nuevo recurrente mensual.

•Visitar y realizar presentaciones comerciales a prospectos de clientes con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio a través de la cartera asignada.

•Retener y renovar la cartera de clientes asignados con el objetivo de mantener o incrementar el recurrente mensual de los servicios brindados al cliente final.

•Preparación y diseño de los proyectos tanto técnicos como económicos de las diferentes soluciones de Conectividad y Data Center que requieran los clientes con el objetivo de cerrar las negociaciones de las oportunidades trabajadas

•Registrar información comercial de visitas realizadas, oportunidades trabajadas y cotizaciones debidamente actualizadas en el CRM con el objetivo de cumplir con los indicadores trazados en la gestión comercia

lRequisitos

·         Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o afines

·         Experiencia de 5 años en ventas al segmento B2B en servicios de Telecomunicaciones y/o TI (Indispensable)

·         Vivir en la ciudad de Bucaramanga

Conocimientos deseables:

·         Conocimiento técnico, en conectividad, datacenter, ciberseguridad

·         Gestión networking, y relaciones largo plazo

·         Negociación B2B

·         Experiencia en prospección de clientes B2B

·         Experiencia en cuentas de alto valor.

·         Desarrollo de planes de cuenta.

·         Habilidad para aperturar cuentas nuevas.

Competencias requeridas

Habilidades estratégicas

Comunicación efectiva

Autoliderazgo

Proactividad

Orientación a Resultados